|
From: | Региональные продажи |
Subject: | [Savannah-help-public] Активность в регио нах |
Date: | Thu, 03 Nov 2005 14:50:03 +0000 |
Есть ли жизнь за МКАДом? Многие успешные в столице компании сталкиваются с тем, что хотели как лучше, а получилось как всегда. Даже самые лучшие технологии, переданные в регионы, могут быть воплощены... а могут...В чём реальные отличия региональных рынков, и как этим пользоваться? - Что нужно проделать, чтоб не выслушивать бесконечные оправдания от отдела продаж и читать отписки дистрибьютеров?
От общих подходов до конкретных решений Стратегии и тактики 2. Как построить дистрибьютерскую сеть с ноля? 3. Как не дать вырваться на самотёк системе продаж? 4. Как оптимально организовать Стимулирование сбыта? 5. Как эффективно взаимодействовать с дистрибьюторами? 6. Какие решения в построении дистрибьюторской сети сегодня дают наилучший результат, и почему? 7. Как реалистично планировать дистрибьюторские продажи? 8. Как этот план требовать? 9. Какова должна быть структура отдела продаж, чтобы он работал? В программе семинара-практикума: 1. Стратегия продаж компании 1.1. Анализ каналов продаж 1.2. Выбор каналов сбыта 1.3. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта 2. Развитие рынков FMCG 3. Стратегии управления каналами 3.1. Управление каналами продаж 3.2. Маркетинговое управление продажами Семинар-тренинг проходит 2 дня с 10:00 до 18:00 |
[Prev in Thread] | Current Thread | [Next in Thread] |