|
| From: | texinfo-pretest-owner |
| Subject: | texinfo-pretest post from address@hidden requires approval |
| Date: | Sun, 08 Jul 2007 07:46:24 -0500 |
As list administrator, your authorization is requested for the
following mailing list posting:
List: address@hidden
From: address@hidden
Subject: Âíóøèòåëüíîå ïîðòôîëèî, ðåêîìåíäàòåëüíûå ïèñüìà, è óñïåøíûé îïûò
ëè÷íîé ïîñòàíîâêè ðàáîòû îòäåëà ïðîäàæ â âåäóùèõ ôèðìàõ.
Reason: Post by non-member to a members-only list
At your convenience, visit:
http://ff0.org/mailman/admindb/texinfo-pretest
to approve or deny the request.
--- Begin Message ---Subject: , , . Вы спрашивали, есть ли в Украине тренеры по продажам, Date: Sun, 8 Jul 2007 07:30:55 -0500
которые по уровню профессиональной подготовки, мастерству, природным актёрским данным - не уступали бы ведущим российским тренерам.
Имели бы постоянную клиентуру, опыт проведения тренингов на разных уровнях.
Внушительное портфолио, рекомендательные письма, и успешный опыт личной постановки работы отдела продаж в ведущих фирмах.
И при этом были бы не такими дорогими, как Виталий Борщ?
Отвечаем.
Таких тренеров не много.
Но они есть.
Например, Геннадий Розов.
А интересующая Вас цена возможна благодаря "Программе поддержки национального товаропроизводителя, бизнесмена, предпринимателя".
И ближайший такой тренинг Розова проводится как раз в этом месяце.
Высылаем Вам информацию об этом тренинге.
Места ещё есть.
Звоните.
Будем Вам рады!
Только продажа приносит деньги!
За всё остальное нужно платить...
техника эффективных продаж и переговоров Авторский Бизнес - Тренинг Геннадия Розова
25 июля 2007 года (среда), 10:30 - 18:30, Киев.
Тeл: (044) 454-97-43"Говорить нужно мало. И только то, что от Вас меньше всего ожидают услышать!"
Виталий Борщ1. Подготовка к встрече с клиентом
В ПРОГРАММЕ БИЗНЕС - ТРЕНИНГА:
- сбор информации о клиенте;
- определение конкретной цели встречи;
- настроенность только на успех, упражнения.
2. Профессиональное установление контакта
- с чего начинать переговоры. Тест на предрасположенность клиента к переговорам с одновременным завоеванием предрасположенности. Мозговой штурм с выработкой практических рекомендаций и примов;
- схема построения системы убеждения. Примеры;
- типы поведения на переговорах: борьба, уступка, уход, компромисс, сотрудничество (партнерство);
- преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений;
- шаги установления контакта, отстройка от конкурентов;
- ситуационные упражнения контакта.
3. Постулаты "систем убеждения" и некоторые факторы, влияющие на принимаемые клиентами решения.
- учит опознавать и выделять выгодных клиентов, работать только с выгодными клиентами;
- умение опознавать истинную реакцию (мнение) клиента на предложение продавца;
- практическое задание: научиться "читать" реакцию. Разъяснение и апробация методики;
- нюанс. "Читать" реакцию и влиять на убеждения клиента можно только в пределах той проблемы, которая в данный момент для клиента является доминирующей. Что такое доминанты? Примеры.
- "система убеждения" использует специальный прием "включения" нужной доминанты.
4. Коммуникативные навыки
- освоение навыков активного слушания и способов возврата внимания;
- выбор удачной позиции в переговорах;
- освоение навыка чтения языка жестов и телодвижений (значение не только того, что говорится, но и того, как это делается).
5. Ориентация в ситуации и выявление интересов клиента
- умелое выяснение интересов клиента;
- техника тестирования и расспроса;
- типы вопросов и правила слушания, тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
- неконтролируемые и не всегда осознаваемые вопросы потребителя, не получив ответы на которые клиент не примет решение о сделке. Как их предугадать, спровоцировать и своевременно встроить свои нужные ответы в "системе убеждений".
6. Презентация (представление) выгод товара
- принцип "не продавать, т.е. не навязывать товар", а предлагать его выгоды;
- методы использования в аргументации
- мотива личной заинтересованности.
7. Техники преодоления сопротивлений при продажах
- диагностика типов сопротивлений при продажах;
- элементы управления подсознанием покупателя;
- типы трудных клиентов и работа с ними, использование неконтролируемых реакций в переговорах;
- стратегии преодоления незаинтересованности, ошибочной установки, обоснованной претензии и скептицизма
8. Преодоление возражений и конфликтов
- речевые техники воздействия. Профилактика и преодоление конфликтов;
- стили поведения в конфликте и их диагностика;
- тактики выстраивания конструктивного взаимодействия с клиентом.
9. Завершение сделки.
- "покупательские сигналы" как индикаторы вероятности покупки и возможности перехода к заключению сделки;
- правила поведения на стадии заключения сделки;
- приемы стимулирования, упражнения.
10. Особенности телефонных контактов.
- функции и решаемые задачи;
- отличие телефонного конвейера, телефонных продаж и телефонного маркетинга.
АУДИТОРИЯ БИЗНЕС - ТРЕНИНГА
Владельцы и руководители предприятий, коммерческие директора, начальники отделов сбыта и продаж, супервайзеры, сейлз - менеджеры, менеджеры по продажам, торговые представители, агенты, продавцы, официанты, администраторы и менеджеры - консультанты, представители частного бизнеса. Все, кто работает с клиентами.
ЦЕЛЬ БИЗНЕС - ТРЕНИНГА
Сформировать системный подход к продажам, переговорам, презентациям, публичным выступлениям; развить навыки эффективной коммуникации для достижения успеха в переговорах, обучить техникам делового общения.
МЕТОДИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Программа выполняется с использованием современных интерактивных форм и методов обучения (мозговой штурм, примеры, демонстрации, эксперименты, индивидуальная и групповая работы, дискуссии, ролевые игры, практические задания).
Геннадий Розов - кандидат психологических наук. Прошел курсы подготовки тренеров: 1990г. Ленинградский Гуманитарный Центр по программе "Техника ведения переговоров", 1996г.
1997 - 2000г.г. Специальная подготовка в качестве бизнес - тренера по методикам Европейского Университета Бизнеса (Гаага) при Институте Экономики, Права и Систем Управления Песоцких (Киев).
Стоимость участия в семинаре 25 июля - 522 грн (без НДС).
Согласно "Программе поддержки национального товаропроизводителя, бизнесмена, предпринимателя" до 18 июля - скидка 50% для всех желающих.
До 18 июля действуют специальные абонементы:
Для 4 участников от одной фирмы 1000 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 250 грн).
Для 6 участников от одной фирмы 1380 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 230 грн).
Для 8 участников от одной фирмы 1680 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 210 грн).
Для 10 участников от одной фирмы 1960 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 196 грн).
Цены указаны без НДС.
Счёт будет выставлен с НДС или без НДС, по Вашему желанию.
В СТОИМОСТЬ ВКЛЮЧЕНЫ
- информационно-консультационное обслуживание;
- кофе - брэйки, обед;
- методическое пособие;
- сертификат международного образца, легализуемый через МИД Украины.
Тeл: (044) 454-97-43
*Предоставляемые скидки не суммируются.
Данная информация не является документом.
Уточняйте её, пожалуйста, у организаторов.
*Дополнения будут. Следите, пожалуйста, за рекламой.
- Ты чего грустишь?
- У меня паспорт украли..
- В милицию ходил?
- Ходил... Не они...
Внимание!!!
ВЫСШАЯ МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА В КИЕВЕ
План ближайших семинаров на 2007 г.
(цены указаны без НДС)Место проведения в Киеве - аудитории ВМШБ.
Если Вы - не плательщик НДС, Вам будет выставлен счёт дилером, который не является плательщиком НДС (на едином налоге).
Если Вы - плательщик НДС, Вам будет выставлен счёт дилером, который является плательщиком НДС.8 июля (воскресенье) "Построение системного PR: Как сделать компанию публичной и сформировать её положительную репутацию. Как воспользоваться ситуацией в Украине и эффективно использовать происходящие информационные события на пользу фирме?" Авторский бизнес-семинар Александра Курбана. Стоимость участия - 522 грн. 11 - 12 июля
(среда - четверг)"Боевые искусства НЭО - маркетинга. 25 примеров успешного применения в Украине новых американских маркетинговых технологий в разных сферах бизнеса". Виталий Борщ - 1150 грн. До 9 июля - скидка 10%. Для второго и последующих участников с одной фирмы - СКИДКА 20%. Для 4 участников от одной фирмы действует специальный абонемент стоимостью 2760 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 690 грн или 345 грн в день). 13 июля
(пятница)Искусство мерчандайзинга. Дмитрий Мукосей Стоимость участия - 890 грн. До 10 июля- скидка 15 %. Для второго и последующих участников с одной фирмы - СКИДКА 25 %. Для 4 участников от одной фирмы действует специальный абонемент стоимостью 2360 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 590 грн). 14 июля (суббота) "Стратегия хищницы: как найти подходящего мужчину, завоевать отвергнуть, вернуть и удержать навсегда" В.Мегедь - 476 грн. До 11 июля - скидка 40%. 17 июля (вторник) "Организация ресторанного бизнеса" авторский семинар Татьяны Шидловской. Стоимость участия в семинаре - 650 грн. До 13 июля - скидка 15%. Для второго и последующих участников с одной фирмы - СКИДКА 25 %. Для 4 участников от одной фирмы действует специальный абонемент стоимостью 1560 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 390 грн). 18 июля (среда) "Секретарь - лицо фирмы" ЕЛЕНЫ КОСТЮКОВОЙ. Стоимость участия - 522 грн До 13 июля - скидка 15%. Для второго и последующих участников с одной фирмы - СКИДКА 25 %. Для 4 участников от одной фирмы действует специальный абонемент стоимостью 1260 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 315 грн). 19 - 20 июля (четверг-пятница) "Японская, немецкая, американская классические системы организации труда. Американский, европейский и трансконтинентальный НЭО - менеджмент. Как управляют трансконтинентальными корпорациями. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира - "TOYOTA". Виталий Борщ - 1780 грн. До 13 июля - скидка 30%. Для второго и последующих участников с одной фирмы - СКИДКА 40 %. Для 4 участников от одной фирмы действует специальный абонемент стоимостью 3920 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 980 грн или 490 грн в день). 21 июля
(суббота)"Деловая стерва или как выжить в мире мужчин" Анна Владимирскпя - 476 грн. Совместный проект со Школой Деловой Стервы. До 17 июля - скидка 30 %. Для двух участниц, оплачивающих совместно - скидка 40%. Для трёх участниц, оплачивающих совместно (и более) - скидка 50%. 25 июля (среда)
До 18 июля в рамках Программы поддержки национального товаропроизводителя, бизнесмена, предпринимателя - скидка 50%."Техника эффективных продаж и переговоров". Геннадий Розов - 522 грн. Для 4 участников от одной фирмы 1000 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 250 грн). Для 6 участников от одной фирмы 1380 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 230 грн). Для 8 участников от одной фирмы 1680 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 210 грн). Для 10 участников от одной фирмы 1960 грн (получается средняя стоимость для одного участника - 196 грн). 25 августа - 1 сентября
Неделя топ - менеджмента в Испании. Коста Брава, Санта Сусана, Aqua Hotel Montagut ****, одноместное размещение в номерах люкс, питание - шведский стол.
Для двоих участников (проживающих совместно) - скидка 10 %.Международная конференция на русском языке "Японская, немецкая, американская классические системы организации труда. Американский, европейский и трансконтинентальный НЭО - менеджмент. Как управляют трансконтинентальными корпорациями. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира - "TOYOTA" - 1490 евро. Специальная цена 1890 евро - включает также экскурсионную программу по всем основным достопримечательностям (Барселона, коррида, музей Сальвадора Дали и замок его жены - Галы, древнейший в Европе Монастырь Монтсеррат, родивший инквизицию и хранящий всю её историю, а ныне славящийся на весь мир хором мальчиков; самый большой в Европе парк аттракционов - Порт Авентура, рыцарский турнир, танцы "фламенко" и другие). Семинар, экскурсии, активные развлечения и отдых на море - всё увязано. 6 - 7 октября (суббота-воскресенье) "Девелопмент недвижимости: от идеи до запуска бизнеса" Веры Стариченко и Чинви Мгбере - 1950 грн. До 31 июля будет предоставляться скидка 20 %. 13 - 14 октября (суббота - воскресенье)
До 31 июля - скидка 50 %."НЭО - рекрутинг. Новые технологии для продвинутых рекрутёров. Как научиться видеть работников насквозь. Новейшие технологии визуальной диагностики личности в работе с персоналом. Тестирование "по - взрослому!" Виталия Борща и Анатолия Овчарова - 1150 грн.
*Предоставляемые скидки не суммируются.
Данная информация не является документом.
Уточняйте её, пожалуйста, у организаторов.
Программы можно получить по первой просьбе.
*Дополнения будут. Следите, пожалуйста, за рекламой.
Уточнение информации - по телефону
(044) 454-97-43
--- End Message ---
--- Begin Message ---Subject: confirm ceaf323641a20bb02d7fef5cf3123fa9cc4ea87f If you reply to this message, keeping the Subject: header intact, Mailman will discard the held message. Do this if the message is spam. If you reply to this message and include an Approved: header with the list password in it, the message will be approved for posting to the list. The Approved: header can also appear in the first line of the body of the reply.
--- End Message ---
| [Prev in Thread] | Current Thread | [Next in Thread] |