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[Gsp-dev] t2g降 低 采 购 成 本 及 供 应 商 谈 判 技 巧 pou


From: 于文林
Subject: [Gsp-dev] t2g降 低 采 购 成 本 及 供 应 商 谈 判 技 巧 pou
Date: Wed, 15 Jun 2011 14:26:26 +0800


          降低采购成本及供应商谈判技巧c1

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【培训时间】2011年6月24-25日北京、6月29-30日佛山、7月9-10日深圳、7月23-24日广州
【承办单位】企 业 学 习 网
【培训对象】高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
【培训费用】2800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
【热线电话】47094248804
【深圳/市场部】0755--861286676016  
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【课程背景】大的不利。
  在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
    采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
    怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
    如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
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【课程收益】
    如何设定采购管理的绩效目标?
    如何避免不必要的采购成本?
    如何分析供应商的报价?
    如何通过招投标进行有效的“砍价”?
    影响采购谈判效果的因素有哪些?
    如何分析谈判双方的强弱势地位?
    如何制定谈判的计划?
    如何实施有效的谈判?
    如何控制物料库存?
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【导师简介】[张仲豪]待到阿黛儿到了那儿。看到韩硕一身**大大咧咧地端坐

   改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学,
获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
    张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司
的技术及运作总监。
    从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企
业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
    在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英
国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员
和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食
品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。
    张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力
强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课
程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
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【课程大纲】
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
 上街购物与公司采购有什么区别?
 采购管理的KPI指标有哪些?
 采购管理的目标顺序应该如何?
 沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
 各种采购管理的目标差异
 为什么采购部门‘老受气’?
 外资与民企相互学习些什么?
 如何提升我们的采购职业能力?
 如何建立采购绩效考核制度?
 为什么采购成本越来越敏感?
 采购成本管理的方法有哪些?
 套期保值
 买入套期保值
 卖出套期保值
 案例分析苍蝇,谁知道小红鸟唧咕几声,便从鸟喙里吐出一丝火

第二讲:如何编制采购成本预算?
 影响原材料性采购预算的七大因素
 XX物料2009年采购预算表
 如何获得行情供应价格?
 如何提高搜索的效率?
 如何查询价格变化的相关数据?
 商业信息的公开与保密

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
 哪些因素与价格没有关系? 
 采购要求的类别
 如何避免不必要的采购成本?
 经济型酒店的“采购成本”
 如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
 产品价格是怎样定出来的?
 什么是行情定价法?
 什么是价值定价法?
 供应商定价原则
 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?
 四种供应链类型的挑战?
 库存导向型-边际成本定价法
 成本的类型
 成本定价法-边际成本定价法
 代工企业的成本分摊法
 目标收益定价法
 麦得龙公司目标毛利如何确定?
 产品组合中的五种角色
 商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
 供应商的两种报价形式
 供应商成本分析表(损益表)基本模式
 如何分析供应商们的报价?
 如何分析资产性采购的报价?
 资产型采购的三种形式
 为什么我们租而不买?
 为什么要外包?
 可租赁的领域变得坏坏的,按理说,苏雅走了,我的机会就更大了,
 各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
 各种谈判的比较
 立场性谈判与利益性谈判的比较
 双赢与公平
 哪些因素对谈判效果的影响更大?
 人的四种性格
 你最容易和最不容易相处的谈判对手
 四种谈判对手的弱点有哪些?
 如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?
 即兴性谈判与计划性谈判
 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
 第一步:双方意向的明确
 第二步:双方差异的分析
 第三步:各项分歧的重要性排序
 第四步:设定各项分歧的谈判目标
 第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
 第六步:谈判方式的确定
 第七步:小组成员的分工
 小组性格的分配

第七讲:如何实施有效的谈判?
 实战演练大的不利。
 谈判方案
 开场开得如何?
 整个谈判的掌控如何?
 我为弱势怎么谈?
 什么时候用“最后通牒”
 哪种砍价方式更好
 谈判的两种气氛
 对方让步不够怎么谈?
 对方忽悠我怎么谈?
 供应商会有哪些借口?怎么破?
 对方(暗示)给好处怎么办?
 对方求你(捧你)怎么谈?
 如何挽回失误(失口)?
 小组成员如何配合?
 出现僵局怎么谈?
 谈判即将破裂怎么办?
 这样的结尾合适吗?
 是“说”的问题还是“听”的问题?
 我们的听力没有问题吗?
 如何提高我们的聆听能力?
 如何问问题?
 如何反驳对方?
 如何打断对方的谈话?
 如何提升说服力?
 我们应该如何让步?
 沟通的禁忌
 如何与不同的谈判对手谈?

第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
第一节:如何进行招投标?
 什么叫“邀标”
 政府采购的招投标标准
 哪些采购项目可以招投标?
 各种定价模式的砍价策略
 采购软件系统能否招投标?
 不同招标项目的挑战
 如何实施邀请招投标?
 宝洁公司如何实施邀请招标的?
 评标方法有哪两大类别?
 综合评标法待到阿黛儿到了那儿。看到韩硕一身**大大咧咧地端坐
 如何评定技术标?
 招标文件
第二节:实用招标策略
 招投标方式的分类
 暗标与明标的比较
 招标的几种形式
 什么是串通投标罪?特征有哪些?
 如何破解参标者的‘不轨’?
 影响参标者报价的因素?
 招标实践中的问题
 投标保证金与履约保证金

第九讲:如何降低采购物品的库存成本?
 第一节:库存管理的挑战是什么?
 库存管理的KPI指标有哪些?
 库存周转率的简易推算法
 单库周转率与总周转率的区别?
 库存的七大成分?
 主要挑战?
第二节:如何做好库存的分类管理?
 库存的挑战?
 如何对生产企业的采购物品进行分类?
 饼干加工厂的原材料分类
 不同材料的库存管理策略
 商贸企业采购商品的库存策略
 什么是Pareto(帕累托)分类法
 ABC的分类苍蝇,谁知道小红鸟唧咕几声,便从鸟喙里吐出一丝火
第三节:如何准确下单以减少库存?
 库存订单管理的两大环节是什么?
 库存导向型的生产需求确定方法?
 什么是定量(连续)订货法?
 如何确定定量法的下单点?ff
 什么是库存持有成本?
 经济订货量的计算
 什么是定期(间断)确定法?
 定期订货法指标-库存覆盖期?
 如何确定原材料定期间隔天数?
第四节:如何做好VMI管理
 什么是JIT生产管理
 不同生产作业类型的挑战?
 什么是框框法?
 什么是JIT法
 JIT与JIC的区别
 JIT生产管理与JIT供应管理的区别
 供应链的精益与敏捷?
 如何做到供应链的敏捷性?
 供应商管理库存 (VMI)
 供应商代管式
 供应商寄存式变得坏坏的,按理说,苏雅走了,我的机会就更大了,


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