|
Приглашаем принять участие в новом актуальном семинаре:
"Борьба с конкурентами"
28-29 июня 2005 года
В программе семинара:
- Типология конкуренций на рынке. Конкуренция продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур. Виды конкуренции. Когда Вы недосягаемы для конкурента?
- Маркетинговый аудит: проблемы и пути их решения в Вашей фирме.
- Деловая игра "win-win" и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений.
- Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы "ждете"? Когда потери от ценовых войн минимальны?
- Вы уверены, что знаете, кто Ваши конкуренты? Пять типов конкурентов: кто из них опаснее.
- Три типа конкурентных стратегий (или стратегий выживания) фирмы.
- Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси.
- Ценовая конкуренция - что делать, если конкурент снижает цены.
- Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью; адаптация продукта к конкурентной борьбе.
В результате семинара Вы сможете:
- Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами;
- Разработать памятку продавцу, что отвечать покупателю, если он (покупатель) ссылается на низкую цену Вашего конкурента;
- Выбрать конкурентную стратегию для Вашей фирмы;
- Управлять ценами в агрессивной конкурентной среде;
- Ответить, наконец, на вопрос, надо ли вам оставаться в этом бизнесе, или бизнес следует продать.
Автор семинара - партнер управляющей команды, председатель наблюдательного совета и совладелец консалтинговой фирмы. Проходил стажировки в Dorset Business School (UK) в 1995, 1996 гг., Dortmund University (Germany) в 1998 г., Central Connecticut State University (USA) в 2000 г., Turin University (Italy) в 2002 г. Имеет сертификат по маркетингу Columbia Business School (2002, Нью-Йорк, США). Автор книг "Инновационный менеджмент", "Обучающееся предпринимательство". Кандидат экономических наук. Аккредитованный тьютор The Chartered Institute of Marketing (Великобритания).
Звоните: (O95) 980-65-З9
|