Мы не учим продавать!
- Можно присутствовать на сотнях переговоров, но так и не научиться продавать
- Можно всю жизнь простоять за прилавком, но так и не научиться продавать
- Можно прочитать кучу книжек, но так и не научиться продавать
Потому что, даже изучая конкретные приемы продаж, ты обучаешься не продажам, а конкретным приемам продаж
А чтобы научиться продавать - надо уметь учиться продавать.
И только в этом случае про продажника можно сказать - он продаст в Антарктиде снег, а в Сахаре песок. Не потому что он имеет готовые универсальные ответы, а потому что он умеет их находить - он умеет учиться продавать.
Вопрос дня: как это делать?
Клиента бояться - в лес не ходить
Тренинг "как научиться продавать так, чтобы
и самому приятно, и людям на пользу" Способность продавать зависит (в первую очередь) не от набитых шишек и наработанного опыта, а от обладания четырьмя минимально-необходимыми (и, чаще всего, достаточными) НАВЫКАМИ:
- Держать свое состояние
a. иметь устойчивое настроение и легко его поддерживать
- Быстро устанавливать прочный контакт
a. когда есть доверие к вам и внимание к вашим словам
Первые два - дают возможность фокусироваться во время продажи не на своем состоянии, а на происходящем - и не избегать, а легко проходить через сложные ситуации в продажах - а они и дают наиболее ценный опыт - тот, без которого не научишься продавать
- Видеть глазами собеседника, чувствовать как чувствует собеседник
a. что он слышат в ваших словах, как реагирует, на что, к каким выводам приходит и почему
- Анализировать свой опыт
a. что происходило, почему, чем я в своих действиях это вызвал и как правильно в следующий раз
Вторые два - дают возможность понимать процесс общения и делать правильные выводы, как по спирали набирая опыт с каждым контактом Без каждого из этих качеств можно бесконечно долго биться с клиентами, продуктом и всем прочим, что мешает плохому продажнику
А когда эти качества есть, то тогда из каждой ситуации общения ты сможешь извлекать опыт и в итоге научишься продавать - то есть в каждый момент чувствовать ситуацию, и понимать, какой должен быть следующий шаг для получения результата.
И тогда исчезает страх перед клиентами - потому что общение и продажи теперь простое и понятное дело: не важно, что продавать - важно, кто продаёт
Менеджерам отдела продаж:
вы сможете "отбить" стоимость семинара ростом продаж (и процентов!) за первые два месяца
Руководителям:
вы получите самообучающегося продажника в отделе продаж
Мы проводит этот тренинг в открытом режиме, потому что мы не учим продавать - мы учим учиться продавать.
Остальные тренинги по продажам должны учитывать специфику бизнеса
Продолжительность тренинга: 2 дня с 10:00 до 18:00
Стоимость участия: 5300 руб. НДС не облагается.
В стоимость входят обеды, кофе-паузы, печатные методические материалы
Получить подробную информацию и записаться на семинар Вы можете по телефону (095) 798-93-45
|
|