Развитие дилерской сети - один из наиболее эффективных способов захвата и удержания рынка.
Но этот метод продаж требует очень серьезного и профессионального подхода: необходимо строить динамичную систему продаж с учетом специфики отрасли и особенностей определенного региона, не забывая об интересах своих клиентов-дилеров.
Одна из самых успешных российских тренеров по рейтингу журнала "Карьера" - Ася Барышева - предлагает на своем тренинге концепцию формирования, развития, поддержания и расширения дилерской сети, эффективного построения продаж по схемам "бизнес-бизнес" и "бизнес-клиент".
Программа обучения:
- Закономерности построения и цели развития дилерской сети. Стратегия дистрибьюции как составная часть стратегии рыночной деятельности предприятия.
- Эффективная дилерская сеть как конкурентное преимущество. Десять ключевых характиристик успешного переговорщика
- Количество уровней дилерской сети и принципы их функционирования.
- Традиционные каналы распределения. Количественные и качественные критерии выбора каналов.
- Построение оптимальных сетей в зависимости от типа бизнеса и каналов распределения. Комбинированные маркетинговые схемы.
- Основные закономерности франчайзинга. Преимущества и недостатки.
- Разработка структуры канала распределения. Выбор дилера.
- Формирование клиентской базы. Критерии отбора и привлекательности ключевых клиентов.
- Мотивация и контроль дилера. Как повысить управляемость сетью.
- Конфликт внутри канала распределения. Способы решения конфликтных ситуаций.
- Анализ эффективности сети.
- Построение партнерских отношений с дилером. Этапы развития сотрудничества.
Выдаваемые документы: Удостоверение государственного образца о повышении квалификации.
Автор и ведущий: Ася Барышева - профессиональный тренер-консультант, имеет сертификат международного образца Psychodrama Therapist, MSc of Psychology (Institute for Psychodrama, Cologne, Germany). Работает тренером с 1989 года, входит в число шести самых успешных тренеров России (по рейтингу журнала "Карьера"). Консультирует организации, в числе которых: "Лиатон-круиз", "Boss", "ЛИТ", "Ара", "Ле Монти", "Среди цветов", фабрика "Красный Октябрь", "БиЛайн", "Даев Плаза", "Mr. Doors" и др. Автор книги "Как продать слона, или 51 прием заключения сделки".
Стоимость участия - 8'250 руб. (НДС не облагается)