24-25 марта 2005
в
Москве
Бизнес - практикум
Финансовая и управленческая отчётность. Оптимизация
системы продаж предприятия. Эффективные управленческие решения.
Для получения дополнительной информации
и по вопросам участия обращайтесь по телефонам:
+7(095) 5427836 и +7(095) 54278332
Бизнес - практикум ориентирован на руководителей предприятий, руководителей
и специалистов коммерческих и финансовых отделов, отделов продаж.
Введение
Развитие предприятия должно способствовать возрастанию собственного
капитала акционеров. Рост совокупного дохода компании связан с искусством "снижения
цены" развития ее деятельности.
На занятиях слушатели ознакомятся с опытом
постановки системы управления развивающейся компанией. Большим достоинством
бизнес- практикума является его методическая последовательность. Материалы
бизнес- практикума освещают все необходимые и достаточные шаги для успешной
разработки эффективной системы использования отчетности в практике принятия
решений в период быстрого роста компании.
Практика принятия решений рассматривается
в контексте управления прибылью. Управление прибылью основано на двух составляющих
- росте оборотов (ускорении оборачиваемости активов) и повышении их рентабельности.
Поэтому первая часть семинара посвящена методам повышения деловой активности,
а вторая - управлению затратами. Особое внимание будет уделено ключевой информации
и методам ее использования при решении управленческих задач.
Цель мероприятия: На
бизнес-практикуме представлена попытка комплексного подхода к формированию
системы технологий, необходимых для оперативного использования финансовой информации
в управлении деловой активностью предприятия.
Слушатели получат представление
о процессе и технологиях принятия решений; видах решений, наиболее часто встречающихся
в практике, в том числе, планировании ассортимента продукции, принятии специального
заказа, определении необходимых объемов продаж и уровней цен, выбора оптимальных
каналов сбыта, оценке возможных вариантов действия, формировании политики в
отношении дебиторов и т.п.
Участие в бизнес-практикуме будет способствовать
получению знаний о финансовой составляющей их деятельности, освоению методов
и практических навыков работы
в сфере продаж, способствующих устойчивому и эффективному росту компании.
Программа бизнес-практикума :
Финансовая и внутрифирменная отчетность в управлении уровнем
деловой активности предприятия
- Информационные возможности финансовой отчетности (Баланс, Отчет
о прибылях и убытках, Отчет о движении собственного капитала, Отчет о движении
денежных средств и пр.)
- Содержание финансовой отчетности;
- Экспресс-диагностика финансового состояния
организации.
- Эффективное расширение деятельности. Методы увеличения
роста продаж теми же активами
- Долгосрочные вложения. Эффективные решения;
- Рост продаж и оборачиваемость активов
- Операционный цикл. Показатели
деловой активности компании
- Анализ и планирование потребности
в финансировании
- Элементы оборотного капитала.
- Расчет потребности в собственных оборотных
средствах . Составление прогнозного баланса.
- Оценка вариантов финансового плана. Пирамида
коэффициентов.
- Контроль деловой активности
компании. Оценка дисфункционального принятия решений руководителями
подразделений.
- Методы принятия решений в оперативном управлении системой
продаж
- Управление запасами. Сколько стоит качество
обслуживания клиентов?
- Возможности расширения объемов продаж за счет
оказания товарного кредита.
- Оценка предложений контрагентов - кредиторов.
Всегда ли выгоден товарный кредит?
- Финансовая оценка рекламных мероприятий.
Управление затратами. Виды управленческих решений
- Классификация затрат и ее применение в калькуляции. Оценка
себестоимости продаж
- Постоянные и переменные затраты.
- Косвенные и прямые затраты.
- Распределение накладных расходов на единицы затрат.
- Метод АВС.
- Системы учета затрат и области их применения
- Особенности попроцессной системы, ее использование
в практике принятия решений.
- Затраты на выпуск совместно производимых и побочных
продуктов; принятие решений о специальных заказах.
- Система учета по полным производственным затратам.
Учет по предельным затратам. Плюсы и минусы этих систем, их влияние на
отчетность.
- Маржинальные показатели и их использование в практике принятия
решений
- Анализ соотношения "затраты - объем - прибыль";
- Точка безубыточности;
- Решение об установлении цены.
- Учет по нормативным затратам;
- Воздействие роста деловой активности на себестоимость
продаж. Сметный контроль и составление гибких смет;
- Учет лимитирующего фактора при принятии решений
- Лимитирующий фактор;
- Способы решения управленческих задач в условиях действия лимитирующего
фактора.
- Оценка вариантов. Выбор оптимальной стратегии, видов деятельности,
ассортиментного ряда, каналов дистрибуции
- Доходы и расходы, возникающие в результате принятия
определенного решения;
- Источники информации для принятия решений;
- Методы отбора вариантов. Оценка и сравнения .
Слушатели приобретут опыт в:
- проведении финансового анализа
отчетности,
- применении основных финансовых инструментов в контроле эффективности
продаж;
- оценке разных вариантов решений в области продаж;
- обеспечении финансовой
безопасности компании при формировании политики продаж.
Методы и формы работы: изложение теоретического материала,
практические задания обсуждения и анализ решений практических ситуаций, разбор
кейсов.
Занятия носят характер практикума, где слушатели примут участие в решении
задач и разборе ситуаций. Работа слушателей основывается на базе авторского
с ase -материала по решению финансовых проблем.
Всем участникам предоставляется раздаточный материал и сертификат
установленного образца.
Стоимость участия в практикуме 1 человека:
8900
рублей.
В стоимость входят раздаточные материалы,
обеды, кофе-паузы в ресторане.
Для представителей
региональных компаний бронируются гостиничные номера. Участникам выдается
сертификат установленного образца
Для получения дополнительной информации
и по вопросам участия обращайтесь по телефонам:
+7(095) 5427836 и +7(095) 54278332