ПОСТРОЕНИЕ, РАБОТА И РАЗВИТИЕ СИС ТЕМЫ ДИСТРИБЬЮЦИИ В УКРАИНЕ - серия национальных семинаров

[Надежда Алексеевна]

                  Международный Информационный Консалтинговый Центр
                            тел.: +38 (044) 455  99  99

>                  ВНИМAНИЮ PУKОВОДИТEЛEЙ и CПEЦИAЛИCТОВ KОМПAНИЙ!

                                      семинар
>             ПОСТРОЕНИЕ, РАБОТА И РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБЬЮЦИИ В УКРАИНЕ

                             02-03 марта 2006 года, г. Киев
  
>           Особенности национальных продаж - серия национальных семинаров.

Целевая аудитория: генеральный директор, коммерческий директор, директор по 
продажам,
руководитель отдела продаж, супервайзер, региональный менеджер.

> Ключевые вопросы семинара:

1. Специфика работы на украинском рынке. «Что день грядущий нам готовит?»
2. Особенности охвата рынка Украины. 
3. Работа с регионами. Филиал или партнер? 
4. Отбор, работа и контроль дистрибьюторов и субдистрибьюторов.
5. Картографирование и маршрутизация. Алгоритм построения маршрутов.
6. Учет специфики розничного продавца. Категоризация клиентов. Особенности 
работы с разными типами клиентов 
(сети, VIP-клиенты, категории А, В, С).
7. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка и внедрение систем 
мотивации. 
8. Структура отдела продаж. Что может делать торговая сеть.
9. Задачи и правила работы торгового персонала. «Руководство к действию» вместо 
должностной инструкции. 
Алгоритмы работы. КЛН (контрольный лист наблюдений).
10. Взаимодействие с клиентами. Установление и сопровождение контактов. Работа 
с возражениями. Работа с 
дебиторской задолженностью.

>ВЕДЕТ СЕМИНАР:
Игорь Кущик – консультант по стратегическому планированию, кризис-менеджменту, 
реорганизиции компании, построению и оптимизации системы дистрибьюции, 
мерчандайзинга. Имеет многолетний опыт в продвижении иностранных брендов и 
брендов отечественных производителей (разработка, создание и руководство 
системой дистрибьюции в Киеве и регионах Украины).
Профессиональная деятельность основывается на 16-летнем опыте работы в торговле:
- определение приоритетных путей развития фирмы и реализация комплекса 
мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы и оптимизацию 
процесса получения максимальной прибыли;
- разработка и внедрение новых видов бизнеса;
- изучение и разработка франчайзинговых схем;
- разработка маркетинговой политики фирмы, анализ рынка, действия, направленные 
на расширение сегмента рынка, занимаемого фирмой, контроль над ассортиментом 
товаров в оптовой и розничной торговой сети, координация и согласование 
действий подразделений фирмы;
- разработка кадровой политики, должностных обязанностей сотрудников, 
постановка задач и четкий контроль их выполнения. Разрешение конфликтных 
ситуаций.
- ведение переговоров с внешними и внутренними торговыми партнерами, заключение 
договоров о сотрудничестве и контроль над соблюдением условий договоров как 
торговыми партнерами, так и сотрудниками фирмы.
- сбор, систематизация, обработка и анализ финансово-экономической информации. 
Опыт работы от розницы до крупного опта (прод- и промтовары, сельхозпродукты, 
алкогольная продукция, стройматериалы, горюче-смазочные материалы), общепит 
(бар, ночной бар, ресторан) и т.д.

При корпоративном обучении программа полностью адаптируется под специфику 
компании-клиента,
в качестве практических примеров берутся реальные ситуации из бизнеса компании, 
специалисты
Вашей компании вместе с консультантом строят модели реализации этих решений на 
практике.

> СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
1280.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника. 
Для второго и третьего участника скидки – 5 % и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, альбом 
материалов по
тематике семинара, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен мнениями с 
лектором. 

Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных 
пособий и
мультимедийного проектора. На протяжении всего семинара идет прямое общение с 
лектором,
что дает возможность получить квалифицированный и обоснованный ответ на 
интересующий
Вас вопрос. Ни один Ваш вопрос не останется без ответа.

Семинар является специализированным, расходы за участие, связанные с 
подготовкой,
организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов
(ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник семинара 
получает
бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, 
копии свидетельств.

> Регистрация участников проводится по телефону в Киеве: +38 (044) 455  99  99