Приглашаем посетить семинары в октябре-ноябре 2005 года
Цикл специализированных тренингов
"Профессиональные продажи"
СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
20-21 октября 2005 года, г. Киев
Будучи искусным стратегом, невозможно стать победителем, не владея тактическим мастерством. Стратегию продаж легко почерпнуть из огромного количества источников: всевозможные книги, статьи, учебники…
При этом тактика продаж может быть освоена только через практический опыт. Он приобретается либо на «передовой» продаж, либо в безопасном пространстве тренинга, где моделируются реальные ситуации, и дается возможность потренироваться в их решении, не опасаясь последствий.
Тренинг «Стратегия и тактика эффективных продаж» изобилует практическими упражнениями. Участники программы получат видение системы продаж целиком и умение одерживать тактические победы. Такой комплексный подход может дать существенное конкурентное преимущество на рынке.
Тренинг рассматривает и помогает решить следующие задачи:
Упорядоченное видение того, как проводятся качественные продажи.
Навыки эффективных продаж.
Способность совершать продажи так, чтобы выигрывали все.
Знания и поддерживающие убеждения успешных профессионалов.
Элементы самопрезентации.
Позитивный настрой.
Навыки борьбы с возражениями.
В ходе тренинга используются следующие элементы подготовки специалистов:
- коммуникации;
- личностный рост;
- методики присоединения и невербалики;
- презентации и ораторского мастерства;
- финансовая грамотность;
- управление персоналом.
Тренинг адресован:
руководителям и менеджерам отделов продаж розничных компаний, специалистов отделов сбыта, менеджеров по работе с клиентами, продавцов-консультантов, а также частным лицам, заинтересованным в развитии навыков продаж.
В программе тренинга:
Что такое успешная продажа.
Определение и достижение целей продажи.
Ориентация на Клиента.
Позитивное мышление.
Создание добрых отношений.
Формирование согласия с Клиентом.
Эффективное выяснение потребностей Клиента.
Методики активного слушания.
Стратегии принятия решения о совершении покупки.
Успешное проведение презентации.
Использование «языка» слов и жестов.
Скрытые вопросы и скрытые команды.
Работа с сопротивлениями, возражениями и жалобами.
Обсуждение цены.
Работа по телефону и/или через посредника.
ФОРМЫ РАБОТЫ:
Семинар, мини-лекции (30%).
Тренинг, индивидуальные практические упражнения, работа в группах (60%).
Решение кейсов на основе задач участников (10%).
В результате тренинга участники смогут:
Определять компетентность Клиентов, их потребности/ожидания и критерии выбора.
Вести деловые встречи и телефонные переговоры на качественно новом уровне.
Упорядочить свое видение этапов эффективных продаж.
Научиться преобразовывать свойства продукта/услуги в выгоды для покупателя.
Наработать навыки получения рекомендаций и с последующей работой по ним.
Видеть и создавать стратегии коммуникаций по принципу «выиграть-выиграть».
Увеличить свои знания и убеждения успешных профессионалов.
Развить уверенность в себе, продаваемом продукте/услуге и в своей компании.
Научиться создавать долгосрочные отношения «компания-клиент-компания».
Настраиваться и создавать позитивный настрой и позитивное мышление.
Получить навыки работы с возражениями и борьбы с манипуляциями клиентов.
Открыть свои способы возврата потерянных Клиентов.
Для большей эффективности тренинга мы рекомендуем обучение нескольких специалистов или отдела продаж Вашей компании
Ведет тренинг:
Гайдаманчук Руслан
- бизнес-тренер и тренер финансовой грамотности, имеющий богатый опыт личных продаж и организации работы отделов продаж и телемаркетинга. Занимается сопровождением ключевых Заказчиков, внедрением систем управления взаимоотношениями с Клиентами. Успешно выводит на качественно новый уровень взаимодействия региональные торговые представительства крупных компаний. Имеет авторские разработки и системы внедрения мотивационной и стимулирующей политик работы торгового персонала.
Проводил обучение персонала и имеет рекомендации от ряда украинских и иностранных компаний, таких как юридические компании «EuroConsalt» и «Украинский Адвокатский Альянс», страховые брокерские компании «Tristar Management» и «ТАСАссистанс», компании ИТ-рынка «Украинский Центр Лицензионного Программного Обеспечения» и «Представительство POPNet Group Inc.», украинские производственные компании «Домус-Стиль», «Эллион» и др.
(В открытых тренингах проводил персональное обучение сотрудников образовательных учреждений, банков, сети супермаркетов, кафе, ресторанов и магазинов, СМИ и др.)
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
1100,00
грн. – без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.
|
******** КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ ********
• Сборник материалов "Стратегия и тактика эффективных продаж".
• Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.
• Тренинг проводится с использованием наглядных пособий, мультимедийного проектора, аудио и видеотехники. На протяжении всего тренинга идет прямое общение с лектором, что дает возможность получить квалифицированный и обоснованный ответ на интересующий Вас вопрос.
|
Дополнительная информация
:
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Семинар является специализированным, расходы за участие, связанные с подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.
Регистрация участников проводится по телефону в Киеве:
+38 (044) 417-74-88