bug-groff
[Top][All Lists]
Advanced

[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

КОМПЕТЕНТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ


From: ПРАКТИКА УСПЕХА
Subject: КОМПЕТЕНТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Date: Fri, 16 Sep 2005 16:41:51 +0000

Приглашаем генеральных и коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, маркетинга и обслуживания клиентов производственных, дистрибьюторских и дилерских компаний, заинтересованных в повышении эффективности и комплексном развитии своего бизнеса, принять участие в новом уникальном семинаре:

КОМПЕТЕНТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: ПРАКТИКА УСПЕХА
20 - 21 сентября 2005 года

Цель семинара - на основе практических примеров раскрыть все ключевые вопросы, связанные с продажами и дать участникам семинара подходы к управлению, методы и способы решения сбытовых задач, применимые для компаний действующих как на потребительских и промышленных рынках товаров и услуг.

I. ПРОДАЖИ - СИСТЕМА ЭФФЕКТИВНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СТРАТЕГИЙ, ТЕХНОЛОГИЙ, МЕТОДИК И ЛЮДЕЙ

  • Сбытовые коммуникации. Основные стратегии продаж. Участники каналов сбыта.
  • Основные источники увеличения продаж. Проблемы, тормозящие увеличение продаж.
II. ФУНКЦИИ СБЫТОВОГО ПЕРСОНАЛА
  • Классификация сбытовых функций:
  • Распределение сбытовых функций между сотрудниками.
III. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ И ИХ РЕАЛИЗАЦИЯ РУКОВОДИТЕЛЯМИ РАЗНОГО УРОВНЯ
  • Планирование сбытовой деятельности.
  • Анализ сбытовой деятельности (в первую очередь клиентской базы).
  • Организация сбытовой деятельности. Руководство сбытовым персоналом.
  • Контроль сбытовой деятельности: механизм отслеживания выполнения плановых Комплектование и формирование отдела продаж.
  • Мотивация сбытового персонала: инструмент достижения сбытовых показателей.
  • Аудит сбытового персонала. Подготовка сбытового персонала
IV. ВНЕДРЕНИЕ, РАССМОТРЕННЫХ НА СЕМИНАРЕ ТЕХНОЛОГИЙ И МЕТОДОВ.
  • Основные проблемы внедрения. Практические рекомендации.

Формат и методология: семинар разработан на основе анализа практических проблем, с решением которых сталкивались авторы. Внедрение современных технологий и методик управления продажами на предприятиях различных отраслей позволило определить наиболее эффективные средства, методы и технологии управления сбытом, с которыми Вы можете познакомиться на данном семинаре.

АВТОРЫ СЕМИНАРА:
Управляющий партнер Консалтинговой группы. Ведущий консультант в области управления продажами, специализация - реинжиниринг систем управления (анализ сбытовой деятельности, сбытовое планирование и система контроля реализации планов, диагностика и реинжиниринг бизнес-процессов) и автоматизация процессов продаж. Совладелец ряда успешных российских компаний. Опытный специалист оперативного и стратегического руководства компаниями в сфере производства, дистрибъюции и услуг В2В.

Ведущий консультант Консалтинговой группы. Специалист в области управленческого консалтинга и управления проектами. Опытный специалист в области управления консалтинговыми проектами в сфере дистрибъюции, производства и услуг B2B. Принимала участие и руководила проектами в таких отраслях как: фармацевтическая промышленность, производство мебели и строительных материалов, производство и дистрибьюция продуктов питания и промышленных товаров и услуг, издательский и банковский бизнес.


Чтобы принять участие в семинаре, позвоните по телефону: (095) 98O-65-З6


reply via email to

[Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread]