МЕРЧАНДАЙЗИНГ
и инструменты стимулирования
продаж в магазинах
10-11 сентября 2005 года, г. Киев
Уникальный семинар специалиста-практика дает возможность быстро и практически без затрат исправить ошибки в существующей системе мерчандайзинга, тем самым увеличить и оптимизировать продажи.
В ходе практикума Вы узнаете правила, принципы и инструменты концепции мерчандайзинга. Вы сможете использовать недорогие, но эффективные приемы мерчандайзинга для увеличения продаж отдельных товарных категорий и для укрепления покупательской лояльности.
Полученные знания позволят Вам самостоятельно, без привлечения внешних консультантов, разработать и внедрить Стандарты мерчандайзинга в компании.
Целевая аудитория: мерчандайзеры, управляющие магазинов, категорийные менеджеры, товароведы.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1. ВВЕДЕНИЕ В МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
• Понятие мерчандайзинга. Общие правила и инструменты мерчандайзинга. Возможности и ограничения мерчандайзинга.
• Необходимость поддержки продаж в магазине. Законы восприятия, используемые в мерчандайзинге. Три уровня мерчандайзинга.
• Исследования собственными силами. Основа мерчандайзинга - тщательное изучение покупателя своего магазина. Сбор информации для построения системы мерчандайзинга: о покупателях; о магазине; о конкурентах.
• Трехуровневая концепция мерчандайзинга. Внешний вид магазина - встречают по одежке. Базовые принципы планировки магазина. Важность правильного представления товара на торговом оборудовании.
2. ПРАКТИКУМ ПО ТРЕХУРОВНЕВОЙ КОНЦЕПЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
• Восприятие внешнего вида магазина целевой группой покупателей. Роль названия и вывески. Общие принципы дизайна экстерьера. Территория вокруг магазина. Оформление витрины магазина.
• Зонирование торгового зала. Организация покупательских потоков, расположение торгового оборудования, касс, товаров различных категорий с учетом их экономической эффективности. Золотой треугольник, золотое сечение и другие важные правила зонирования.
• Правила выкладки товаров в торговом зале. Выбор видов выкладки в зависимости от концепции и товарной специфики работы магазина. Преимущества и недостатки мест на полках, выкладка дорогих и дешевых товаров. Использование POS-материалов на полках.
• Построение системы мерчандайзинга в компании. Разработка стандартов мерчандайзинга. Обязанности мерчандайзера.
• Формулы расчета эффективности системы мерчандайзинга.
3. ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
• Стимулирование продаж. Основа для выбора инструментов стимулирования продаж - скрытые потребности покупателей.
• Классификация инструментов стимулирования продаж их эффективность для разных магазинов и разных товарных категорий.
• Стандарты работы продавцов-консультантов.
Предусматривается дополнительное консультирование слушателей по практическим вопросам деятельности предприятий, относящимся к тематике семинара при предоставлении вопросов не позже чем за 5 дней до начала семинара
Для корпоративных заказчиков предлагаются дополнительные программы и выполняется предварительная адаптация учебного материала под проблемы предприятия.
ВЕДЕТ СЕМИНАР:
Сергиенко И.А. – консультант по открытию и стандартам обслуживания супермаркетов торговой площадью 500-1000 м2; разработка программы мерчандайзинга для розничной сети, разработка кейса для Торговых агентов. Обмен опытом со специалистами в розничной торговле США, Франции, Германии и России, прохождение практики по созданию торговых центров в Польше. Написания стандартов и концепции для формата магазинов «Магазины у дома». Обучения персонала по внедрению в сеть супермаркетов категорийного менеджмента. Написание маркетинг и промоушн стратегии для региональной сети магазинов.
CТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:
950.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.
В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором
Дополнительная информация: +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Семинар является специализированным, расходы за участие, связанные с подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.
Регистрация участников проводится по телефону в Киеве:
+38 (044) 237-90-97, 233-23-27