ОРГАНИЗАЦИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ДИСТРИБЬЮЦИИ
28-29 июля 2005 года
г. Киев
Сфера дистрибьюции в последние годы привлекает повышенное внимание, результатом чего стали новые концепции и приемы, разработанные для того, чтобы добиться более глубокого понимания этой важной функции. Управление дистрибьюцией сейчас рассматривается в качестве ключевой составляющей стратегического управления компанией. Грамотный выбор компании дистрибьютора является одним из ключевых преимуществ Торговой Марки в условиях обостренной конкуренции. Рост финансовых возможностей и количества компаний в регионах определяет более жесткий подход к выбору компании распространителя.
Данный тренинг основан с учетом актуальных требований к дистрибьютору, особенностей сегодняшнего конкурирования операторов рынка и построения дистрибьюром качественной дистрибьюции.
Цель тренинга:
• Обучение комплексному и системному подходу к организации продаж компании в заданном регионе.
• Разработка методики поиска и отбора дистрибьютора.
• Эффективное построение качественной дистрибьюции.
• Изучение методов оценки работы дистрибьютора.
• Разработка методов продаж компании-распространителя в условиях жесткой конкуренции.
Целевая аудитория: Руководители торговых предприятий, руководители производственных компаний, директора по продажам, менеджеры региональных продаж, региональные представители, начальники отделов продаж, менеджеры отдела продаж, а также другие специалисты, интересующиеся построением качественной дистрибьюции.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Маркетинговая концепция Торговой Марки (ТМ).
2. Варианты распространения и виды сбытовых сетей.
3. Функции, выполняемые дистрибьютором.
4. Специфика бизнеса.
5. Идеальный ключевой клиент.
6. Политика сбыта производителя.
7. Потенциальные клиенты производителя.
8. Методика поиска, изучения и выбора дистрибьютора.
9. Заключение дистрибьюторского соглашения.
10. Основные преимущества дистрибутора.
11. Критерии сотрудничества с поставщиком.
12. Главные влиятельные лица в компании Дистрибьютора.
13. Методика построения системы дистрибьюции компании – распространителя.
14. Четыре основных подхода к закупкам.
15. Особенности организации складских запасов дистрибьютора.
16. Особенности организации системы доставки продукции клиентам.
17. Особенности конкуренции между дистрибьюторами.
18. Система скидок производителя.
19. Способы стимулирования клиентов дистрибьютора.
20. Оценка работы дистрибьютора.
21. Лояльность дистрибьютора к ТМ.
Ведёт тренинг:
консультант-практик в области организации системы сбыта и управления продажами. Имеет практический опыт в сфере прямых продаж FMCG (Компании «Дирол-Кэдбери», «Бриджтаун»), в сфере продаж дистрибьютора торговых марок «Gillete», «SC Jonson», «Nestle», «GlaxoSmithKline», «Nivea». Разработка стратегии продаж, внедрение системы региональной политики, организация работы отделов продаж дистрибьютора и отдела логистики в одной из крупных Российских компаний.
Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и
мультимедийного проектора. Данные условия проведения семинара значительно повышают его
эффективность, что позволяет за короткий срок получить максимум информации и повысить квалификацию.
Предусматривается дополнительное консультирование слушателей по практическим вопросам
деятельности предприятий, относящимся к тематике семинара при предоставлении вопросов
не позже чем за 5 дней до начала семинара.
Для корпоративных заказчиков предлагаются дополнительные программы, и выполняется
предварительная адаптация учебного материала под проблемы предприятия.
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ
- Сборник материалов «Организация эффективной дистрибьюции».
- Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
900,00 гривен без НДС (единый налог) - за одного участника.
Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.
Семинар является специализированным, расходы за участие, связанные с подготовкой, организацией, ведением производства относится к составу валовых расходов (ст.5 ЗУ «О налогообложении прибыли предприятий»). Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект – оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.
Регистрация участников проводится по телефону в Киеве:
+38 (044) 237-90-97, 233-23-27