|
Бизнес По-Взрослому
структура, активы, инвестиции
Достаточно много написано и сказано про ЦФО, "внутренний рынок" и "хозрасчет", трансфертные цены, систему сбалансированных показателей (BSC), распределение общехозяйственных и прочих косвенных расходов и т.п. вещи. Однако большая часть таких разговоров страдает некоторой ... маниловщиной. Основная тема, которую обсуждают авторы, как я заметил, одна: "вот если бы удалось посчитать такие коэффициенты и свести их в систему, то было бы здорово! Тогда можно и так, и сяк!" Только не обсуждается - как посчитать и как свести в систему. Конечно, Архимед велик - "дайте мне точку опоры, и я переверну Землю!" - но его интересный бизнес-план остался без инвестора.
А еще неплохо было бы помечтать о том, какое применение найдут консультанты вечному двигателю, когда эти бестолковые клиенты его наконец-то построят :)
Теоретики очень много говорят о том, что можно сделать с цифрами, когда их удастся получить, но саму черновую работу по получению цифр и сведению их в систему, по описанию и исследованию бизнес-процессов компании - оставляют практикам. Я сильно подозреваю, что - поскольку не знают, как. Этот блок я и хочу обсудить
Бизнес По-Взрослому
структура, активы, инвестиции
Семинар призван ответить участникам на стратегические вопросы:
- почему бизнес компании идет именно так
- чего можно добиться в компании, что называется, "по максимуму"
- как это сделать: необходимые действия первых лиц и сотрудников разного уровня, и что нужно сделать для того, чтобы замотивировать сотрудников на эти действия
Семинар призван дать понимание и подробную информацию по следующим моментам:
- что же такое Центры Финансовой Ответственности на самом деле, а не в представлении консультантов и авторов книг. Почему это работает у одних и не работает у других, почему так сложно разбить свою компанию на отдельные ЦФО и как следует ставить задачу, чтобы это разбиение стало простым
- какие понятные всем показатели являются универсальными и достаточными для оценки результата отдельных подразделений
- на что в компании (активы, действия, показатели, факты) высшие руководители (владельцы и ТОР-менеджмент) должны обращать внимание лично и постоянно
- может ли отдел продаж быть на практике центром убытков? Еще как! Но почему так происходит, и как это всем доступно объяснить?
- если мы оплачиваем транспортному отделу его услуги по рыночным ценам, мы реально завышаем его прибыль и премиальный фонд. Если мы продаем услуги транспортного отдела отделу продаж по себестоимости - мы спонсируем отдел продаж дешевыми ресурсами и завышаем его прибыль. Как выйти из этого заколдованного круга
- как и кто должен сделать бюджет, который будет реально работать, а не останется бумажкой в стиле "фэнтези"
В программе также:
- Активы: почти всегда - инвестиции. Если не получать от них отдачу, эти инвестиции перейдут в убытки + убытки от содержания активов
- Что нужно сделать, чтобы каждый актив компании РАБОТАЛ
- Как правильно оценить реальную отдачу от активов
- "Лишние деньги" - те деньги, вливание или оставление которых в компании уменьшает ее прибыль. Сколько у вашей компании "лишних денег"? Технология диагностики
- "Почему есть прибыль и нет денег"
- Сколько стоит ваша компания? Прибыль, Стоимость компании - как это считается на практике.
- Косвенные расходы - как бороться не с ними, а за повышение отдачи от них
- 10 признаков, по которым можно спрогнозировать убыток в проекте
- Составляем бюджет компании в целом: 3-й квартал и 2005 год
(O95) 968-285I |