Продвижение и сбыт. Украинский оп ыт.

[Gestalt DMC]

УКРАИНСКИЙ ЦЕНТР ДИРЕКТ-МЭЙЛ
совместно с Гештальт Консалтинг Груп
г. Киев, ул. Красноармейская, 3 
тел. (044) 237-29-18, 490-37-51

 

 
ПРОДВИЖЕНИЕ И СБЫТ. ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЁМЫ И УКРАИНСКИЙ ОПЫТ 
 
Авторский тренингАлександра ЛАДЫГИНА и Оксаны ДОБРЯНСКОЙ, 
"Гештальт Консалтинг Груп" 
02-04 апреля 2004 года, г. Киев
 

---

 

АУДИТОРИЯ СЕМИНАРА: Руководители предприятий, менеджеры отделов продаж и маркетинга, представители компаний и фирм.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА: Отработка навыков организации сбыта и продвижения продукции предприятия на украинском рынке.

 

МЕТОДИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: Программа выполняется с использованием современных интерактивных форм и методов обучения в тренинге. 

Работа в малых группах.

 

В программе семинара:

ВВЕДЕНИЕ
Представление программы. Знакомство. Предложения участников.

 
ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА

• Набор и отбор торгового персонала. 
• Планирование и организация работы в отделе сбыта. 
• Основные качества успешного руководителя департамента сбыта (продажи). 
• Мотивация торгового персонала. 
• Применение командной работы. Примеры из практики. 
• Оценка труда торговых представителей. Контроль ошибок и дисциплины. 

 
ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ

• Использование баз данных и картотеки клиентов. 
• Телефонный маркетинг, почтовая рассылка, личные продажи. 
• Особенности личных продаж для различных типов и классов потребителей. 
• Основные этапы процесса личной продажи. Их особенности. 
• Методы и приёмы убеждения собеседника. 
• Обслуживание VIP-клиентов. 

 
ПРОДВИЖЕНИЕ

• Интегрированные маркетинговые коммуникации: прогрессивная форма продвижения товаров и услуг. Влияние на потребителей. 
• Творческий подход к планированию коммуникативной политики фирмы. 
• Особенности и принципы продвижения товаров и услуг через прямую рекламу. 
• Стимулирование сбыта. Возможности использования в сбыте стереотипов поведения украинского потребителя. Специальные приёмы продвижения: сэмплинги, дегустации, презентации, консультации и т.п. 
• «Паблик рилейшнc» (PR, связи с общественностью) как основной инструмент продвижения сложных товаров и услуг. Конструирование имиджа, управление имиджем. Создание репутации. 
• Маркетинг партнерских отношений. Приёмы и инструменты формирования приверженности потребителей. 
• Примеры удачных и неудачных рекламных кампаний в Украине. 

 
БРЕНДИНГ. АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ

• Вывод на рынок нового ассортимента товаров. Анализ ошибок и успехов на рынке. Алгоритм создания новой марки. 
• Марочные стратегии. Выбор оптимальной структуры бренда. Ассортиментная политика 
• Индивидуальность бренда. Создание конкурентных преимуществ. Нейминг 
• Методика продвижения нового товара. Как завоевать и оправдать доверие клиентов 

 

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЫ:

Оксана Добрянская - специалист с большим практическим опытом успешного продвижения многих известных торговых марок в Украине; тренер и консультант; в настоящее время работает в одной из крупнейших украинских компаний, производящей напитки.

Александр Ладыгин - руководитель департамента тренинга компании «Гештальт», опыт тренинга с 1992 года, автор многочисленных публикаций и интервью в газетах «Бизнес», «Галицкие Контракты», «Продукты Питания», «Аптека» и других; имеет опыт продуктивного сотрудничества (тренинги, консультации) с компаниями «Альцест», «Фокстрот», «Сармат», “Pfizer”, ”Aventis”, ”Utel”, “Берест-продторг», «Сеита», «Львовский автозавод», «Автоинвестстрой» и многих других.

 

Стоимость участия в 3-х дневном тренинге - 1327 грн. (в т.ч. НДС)

В стоимость включены
- информационно-консультационное обслуживание; 
- учебное пособие; 
- сертификат участника тренинга; 
- кофе-паузы и обеды. 

При одновременной оплате за трех участников - скидка 10 % за каждого участника.

 

Для участия в семинаре необходимо зарегистрироваться 
по телефону: (044) 237-29-18, 490-37-51 (многоканальный) 

 

---

С уважением, руководитель проекта Наталья Бенько
Информационное агентство Украинский Центр Директ-Мэйл.
Украина, г.Киев, Красноармейский пер.,3

 
Рассылка организована Украинским Центром Директ-Мэйл. По вопросу организации электронных рассылок обращайтесь по тел. в Киеве (044) 237-29-18 или на address@hidden Генеральный директор УЦДМ Каролина Мендель. © Copyright 2004 Украинский Центр Директ Мэйл. Все права защищены.