Приглашаем Вас
на практический курс
Управление товарным ассортиментом.
Оптимальное распределение ресурсов, сокращение издержек и
неликвидов, максимизация прибыли.
9 - 10 июня 2005
года
Автор и ведущий курса: Практикующий
консультант по маркетинговым исследованиям рынка, управлению товарным
ассортиментом и продвижению торговых марок. В настоящее время исполняющий
обязанности директора по маркетингу в крупной Российской компании
(Российский лидер в производстве электроники и оборудования для
промышленной автоматизации и встраиваемых систем).
Программа
курса:
- Место управления товарным
ассортиментом в комплексе маркетинга
- маркетинг "за час";
- составляющие комплекса маркетинга;
- цикл маркетингового управления продуктом.
- Инструменты для оперативного
анализа, быстрого выявления и решения проблем товарного
ассортимента.
- закон Парето. Алгоритмы принятия управленческих
решений на основе АВС - рейтинга товаров: работа с поставщиками,
ценообразование и политика скидок, необходимость проведения рекламных
акций, решения о выводе товара из ассортимента и т.д.;
- стадии жизненного цикла продукта.
Сбалансированный товарный ассортимент; алгоритмы принятия решений по
закупкам на основе XYZ - рейтинга товаров;
- матрица совмещения результатов АВС- и
XYZ-анализа. Девять групп продуктов - быстрое и эффективное сокращение
издержек и неликвидов, максимизация прибыли на различных товарных
уровнях: группа, подгруппа и т.д.;
- применение АВС-анализа и XYZ-анализа для оценки
системы сбыта.
- Тонкие методы настройки
товарного ассортимента на основе системы ключевых
показателей:
- система 4-х ключевых показателей. Метод оценки
ассортимента;
- практические фокусы: товары-стержни, товарные
группы, "паровозы" в товарообороте;
- Шестнадцать возможных ситуаций по каждому товару.
Алгоритмы принятия управленческих решений на основе анализа по
ключевым показателям.
- Закрепление пройденного
материала на практическом примере.
Перед Вами отчёты
компании "N" по обороту, прибыли и товародвижение за прошлый год. В
прайс-листе несколько тысяч позиций. Что нужно сделать и на какие товары
направить основные усилия, чтобы добиться хороших финансовых показателей
в этом году? Практический пример поможет систематизировать и научиться
применять полученные знания.
Дополнительную
информацию Вы можете получить по телефонам: (095) 688-56-6З, (095)
9З7-28-З3 |
|