Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. Нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.
Преподаватель: Константин Терехин - Консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом.
Программа семинара:
- Построение эффективной системы сбыта
- Функции сбытовой структуры
- Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
- Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
- Функционирование сбытовой структуры
- Управление клиентской базой компании
- Методы удержания клиентов
- Распределение ресурсов сбытовой структуры
- Управление сбытом
- Методика создания конкурентных преимуществ
- Управление ассортиментом
- Сбытовые методы продвижения товаров
- Исследование целевого сегмента
- "денежные" методы продвижения
- "сервисные" методы продвижения
- "технологические" методы продвижения
- Демпинг на рынке: способы противодействия
- Ценовые войны
- Как не снизить цену и не упустить прибыль
- Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
- Подбор менеджеров по продажам
- Сценарий интервью
- Анализ ответов соискателя
- Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки
- Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
- Анализ стимулирующих факторов
- Материальный фактор
- Нематериальные факторы
- Построение системы стимулирования сотрудников
- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
- Переход к системе: "Мотивация - это то, что сотрудник делает сам для себя"
- Материальное стимулирование
- Критерии составления плана продаж
- Построение системы материального стимулирования
- Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)
- Распределение фонда заработной платы
- Способы нематериального стимулирования
- Построение бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций
- Основные критерии построения бизнес-модели компании
- Управленческий учет и отчетность в продажах
- Написание должностных инструкций
- ТРЕНИНГ. НАПИСАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ, ДОКУМЕНТООБОРОТА, СООТВЕТСТВУЮЩЕГО УКАЗАННЫМ КРИТЕРИЯМ
Стоимость участия в семинаре - 9100 руб (НДС не облагается).
Два полных дня - с 10.00 до 18.00
Выдаваемые документы: Сертификат о повышении квалификации установленного образца
* * *
Для записи на обучение и получения дополнительной информации
обращайтесь по телефонам: (095) 106-4834 и 104-9709