Продвижение товара в розницу

[Эффективное использование BTL-инструментов]

     Вы производите отличный продукт!

     У Вашего продукта красивая упаковка!

     Все, кто знает Ваш продукт, отзываются о нем восторженно!

 

Но сейчас так тяжело продвинуть товар в розницу.

Что же делать, чтобы Ваш продукт был доступен для большинства покупателей?

Как стимулировать посредников?

Как убедить розницу взять Ваш товар?

Как сделать так, чтобы покупатель хотел купить Ваш товар?

 

Удивительно быстро Вы сможете решить все эти вопросы после того, как посетите наш семинар:

 

«Эффективное использование BTL-инструментов
для продвижения товара в розницу»

12 – 13 апреля 2006 года

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

 

I. ATL и BTL ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА. Особенности применения.

1. Состав BTL-инструментов Прямая рассылка, связи с общественностью, спонсорство, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д.
2. Применение BTL-инструментов при работе с торговыми сетями.

II. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. Цели и способы стимулирования посредников

1. Мерчандайзинг. Основные определения. Цели и инструменты мерчандайзинга.
2. Скидки и бонусные программы. Виды скидок. Цели, достигаемые различными видами скидок.
3. Торговые конкурсы. Цели и виды торговых конкурсов. Подведение итогов – рекомендации.
4. Обучение, консультации и услугисо стороны производителя / посредника.
5. Специальные мероприятия. Цели и способы организации.
6. Бюджет и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.
7. Трейд-маркетинг на различных этапах жизненного цикла товара.

Лекционный материал иллюстрируется реальными примерами из практики российских компаний (FMCG, мебель, ювелирные украшения и т.д.), разбираются ситуации из бизнес-практики слушателей, для закрепления материала используются деловые игры, индивидуальные и групповые задания.

 

Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по воздействию на посредников и розницу. Анализ разработанных планов, рекомендации по повышению их эффективности.

 

III. BTL-АКЦИИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Цели и способы стимулирования покупателей

1. Виды стимулирования сбыта. Различные классификации.
2. Работа с BTL-агентством. Критерии выбора агентства. Составляющие брифа.
3. Акции для покупателей на различных стадиях жизненного цикла товара. 
4. Бюджет и оценка эффективности мероприятий для конечного потребителя.
5. Типичные ошибки при проведении BTL-акций.

Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по стимулированию конечных покупателей. Анализ разработанных планов для различных групп потребителей, рекомендации по повышению их эффективности с учетом особенностей поведения покупателя.

 

Автор семинара - доцент кафедры «Маркетинг в рекламе» Международного Института Рекламы, преподаватель бизнес-школы МИРБИС, бизнес-тренер и бизнес-консультант по практическому маркетингу. Является автором курса лекций «Создание ТМ», «Брендинг», «Маркетинговые исследования. Практические аспекты», «Стимулирование продаж», «Личные продажи», «Маркетинговые стратегии», “Товарная политика”, “Практический маркетинг”, “Техника продаж”, “Мерчандайзинг. POSM”, «Стимулирование продаж». Проводит открытые и корпоративные тренинги: «Основы маркетинга», “Создание ТМ и Упаковки”, «Нейминг», «Маркетинговые исследования», «Техника продаж», «Создание и продвижение бренда», «Маркетинг для начальника».

 

Чтобы принять участие в семинаре или получить подробную информацию, позвоните по телефонам: (495) 980-6539, 980-6536

 

Данную программу вы можете заказать в корпоративном варианте,

с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.