help-gnu-emacs
[Top][All Lists]
Advanced

[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!


From: 4 - 5 декабря 2005 года
Subject: ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!
Date: Mon, 28 Nov 2005 06:57:53 +0000

Для руководителя отдела продаж

По многочисленным просьбам наших слушателей мы повторно проводим тренинг для менеджеров по продажам
ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!
4 - 5 декабря 2005 года

Подсчитайте, какую общую сумму Ваша компания потеряла в виде скидок за прошедший год. Если Вы считаете, что за эту сумму стоит побороться, стоит научиться оставлять эту сумму себе - планируйте участие Ваших менеджеров по продажам в эксклюзивном тренинге "Продавать дорого!".

Речь идет о продаже того, что есть, по цене выше или не ниже, чем у конкурентов. Продажи начинаются лишь тогда, когда клиент возражает. Тогда, когда клиент говорит "дорого". Лишь в этом случае продавцы получают "заработную", в смысле "заработанную" плату. В противном случае они лишь "отпускают товар", с чем может справиться каждый, причем за гораздо меньшую сумму оплаты. Согласны?

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 98O-65-36


ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
  • Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных продаж.
  • Активные упражнения: Отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление.
  • Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам.
  • Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам".
  • Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения.
  • Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок.
  • Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.
  • Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений.
  • Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
  • Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.

По окончании тренинга участники получат комплект практических материалов (авторское пособие и CD с информацией по теме семинара - Матрицей ориентиров продаж и Матрицей преодоления возражений), консультационную поддержку после семинара, сертификат о прохождении практикума, а также Фотоотчет о тренинге.

Количество мест ограничено!

АВТОР СЕМИНАРА - (MBA, BBA, MSc, ACM) - известный системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании "Business Solutions" (Украина). Автор-разработчик Системы Роста ПродажT. Получил степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша, Венгрия). Международный опыт проведения тренингов. Работал с London Business School (Великобритания), The Chartered Institute of Marketing (Великобритания), Grant MacEwan College (Канада). Автор более 50 статей, соавтор монографии, учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов. Журналом "Отдел Кадров" удостоен звания "Новое имя 2000 года". Автор рубрики в журнале "Справочник Кадровика".

Получить подробную информацию и подать заявку на тренинг Вы можете по телефонам: (095) 98O-65-39


reply via email to

[Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread]