Как обеспечить желаемый объем продаж? Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения? Кто те клиенты, которые будут давать основную прибыль? Где их искать? Как им продать?
Именно для решения конкретных задач, стоящих перед каждым управляющим сбытом, мы собрали прикладные технологии и инструменты, объединив их в программу 5-ти дневного специализированного семинара-практикума:
ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС
ДЛЯ НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
10 - 14 ОКТЯБРЯ 2005 года
В программе курса:
-
построение и функционирование сбытовой структуры компании
-
каналы распространения товара: как избежать лишних проблем?
-
ценообразование: баланс между желаемым и действительным
-
построение и оптимизация внутреннего документооборота
-
построение и функционирование системы работы с клиентами
-
ключевые аспекты подбора персонала
-
разработка систем стимулирования сотрудников отделов сбыта
-
отдел продаж против отдела маркетинга: партнеры или конкуренты?
-
кредитная политика организации
-
договорная работа службы сбыта
-
задолженность и неплатежи
-
способы управления долговыми обязательствами
-
претензионная работа с покупателями
В процессе обучения участники получат конкретные способы, технологии и методики оптимизации текущей коммерческой деятельности компании.
Семинар проводится с использованием большого количества демонстрационного материала и разбором примеров из реального опыта авторов.
Чтобы получить подробную информацию или программу курса,
позвоните по телефону (095) 98О-65-l6