|
Управлять продажами - значит управлять системой
- а не только идти у неё на поводу и подстраиваться.
Какой должна быть система, чтобы быть независимой от ежедневного присутствия руководителя, чтобы не приходилось "пасти", и независимой от отдельно взятого сотрудника - чтобы не подвешивать результат на один единственный волосок? И как ее построить? Об этом - на семинаре:
Управление Отделом Продаж
Построение Эффективно Работающей Системы
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА:
- Как выглядит изнутри и снаружи структура эффективной системы продаж: 3 типовых модели. Как построить оптимальную систему под свой отдел: личностный и инфраструктурный подходы
- Как планировать так, чтобы работало и выполнялось: 3 ключа к реалистичному планированию, 4 формата планов.
- Как контролировать продажи и иные результаты работы: 3 "петли" контроля. Ежедневная и еженедельная отчетность сотрудников: форматы, организация, как замотивировать сотрудников ее заполнять
- Что должен знать начальник, а что - каждый сотрудник отдела продаж? Чему и как следует научить сотрудников?
- Где пролегает граница между отделом маркетинга и отделом продаж?
- Как мотивировать сотрудников на эффективную работу? Как разработать эффективную Зарплатную Схему? Разбор плюсов и минусов стандартных схем, правила выработки индивидуальных схем.
- Типовые ошибки руководителей отделов продаж: как их избежать?
- Взаимоотношения с соседними подразделениями. Как не распыляться на контроль выполнения задач "соседями", а заниматься только продажами? Как заставить своего босса обеспечить ресурсами Отдел Продаж?
В семинаре предусмотрены практические разборы по основным вопросам управления отделом продаж - реорганизации отдела, построение мотивационной схемы, решение сложных задач во взаимоотношениях с сотрудниками.
Семинар состоится 8-9 сентября
Проходит 2 дня с 10:00 до 18:00
Стоимость участия 14200 руб. НДС не облагается.
Получить подробную программу и записаться на семинар Вы можете
по телефону (O95) 798-95-75 |