Оптимизация продаж с использованием тех нологии финансового анализа. нв

[Нестеркин Д . И .]

8-9 февраля 2005 года
в Москве
"Оптимизация продаж с использованием технологии финансового анализа."

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам:
+7(095) 98О_6О58 или +7(095) 767_О246

рассчитан на менеджеров высшего и среднего звена компаний, а также сотрудников финансовых служб, подготавливающих и принимающих решения, связанные с выбором, обоснованием и оптимизацией каналов сбыта.
Это мероприятие даст Вам ценный практический инструментарий для поддержки управленческих решений в этой области.

Содержание

1. Введение в финансовый анализ

• Цели компании. Финансы компании и решения, принимаемы при управлении финансами. Финансовый анализ и стратегическое управление.
• Информационное обеспечение финансового анализа (какие данные анализируем?).
• Основные принципы подготовки финансовой отчетности. Требования, предъявляемые к аналитической информации.
• Общие подходы к пониманию затрат компании.
• Основные типы финансового риска, принципы управления рисками.

2. Анализ прибыльности продукта - традиционный подход.

• Многоступенчатый маржинальный анализ (анализ покрытия).
  Возможности маржинального анализа для определения эффективности каналов сбыта, продуктовых групп, потребителей.
• Анализ безубыточности.
• Анализ затрат и рисков по стадиям жизненного цикла продукта.

3. Анализ прибыльности продукта - стратегический подход.

• О чем молчит традиционный анализ покрытия?
• Особенности анализа при иерархии продуктов с учетом взаимосвязей между сегментацией продукта и разделением каналов сбыта.
• Модификация анализа при кросс-субсидировании продуктов.

4. Анализ прибыльности сегментов рынка

• Прибыль как результат конкурентной стратегии.
• Дополнительные классификации затрат. Анализ альтернативных издержек.
• Анализ инвестиций в маркетинг.

5. Анализ прибыльности по потребителям (CAP - анализ)

• Что такое прибыльность по потребителям?
• Группировка потребителей.
• Методика проведения анализа.
• Анализ и управление системой скидок.

6. Дополнительные инструменты

• Финансовые аспекты конкурентного анализа.
• Анализ цепочки ценностей.
• Основы функционально-стоимостного анализа.

Методы и формы работы на практикуме: изложение теоретического материала, ответы на вопросы аудитории, обсуждения, разбор кейсов, практические задания.

---

Всем участникам предоставляется раздаточный материал и сертификат установленного образца.

Стоимость участия на 1 человека:
10 200 рублей.

В стоимость входят раздаточные материалы, обеды, кофе-паузы в ресторане.
Для представителей региональных компаний бронируются гостиничные номера. Участникам выдается сертификат установленного образца

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам:
+7(095) 98О_6О58 или +7(095) 767_О246

лйо ико елйлии нтэмлодж рояоенлеп уио лкнчри эойа