Т Р Е Н И Н Г И
У П Р А В Л Е Н И Я П Р О Ц Е С С А М И
Эффективное управление процессами в системе закупок и продаж –
залог эффективного использования всех ресурсов вашей компании
Управление процессом закупок – 20-21 февраля
Структура закупок, необходимые акценты контроля, формулы, а также техники, которые позволят влиять на партнера по переговорам, управлять процессом переговоров и добиться выгодных условий сделки
Управление процессом продаж – 5-6 марта
Проанализировать продажи. Определить ключевых клиентов. Оптимизировать бизнес-процессы. Поставить задачу и добиваться ее выполнения. Замотивировать продавца. Все просто. О нюансах на тренинге...
Справка и регистрация т. 9 2 8 - 2 3 - 8 1
Подробнее о программах см. ниже
|
Управление процессом закупок – 20 -21 февраля
Цели тренинга:
- сформировать у участников четкое представление о структуре процесса закупок.
- отработать навыки построения схемы бизнес-процессов в системе закупок и методы их оптимизации
- передать инструменты, необходимые для минимизации финансовых вложений в поддержание товарного запаса
- развить навыки эффективного ведения переговоров с поставщиками
В программе:
Модуль 1. Технология закупок
Блок 1. Закупка как бизнес-процесс
Блок 2. Закупка как средство получения конкурентного преимущества
Блок 3. Необходимые и достаточные размеры закупок
Модуль 2. Управление взаимоотношениями с поставщиками.
Блок 1. Философия сотрудничества Поставщик-Потребитель
Блок 2. Организация и ведение переговоров с поставщиком
Даты проведения: 20-21 февраля с 10 до 18
Продолжительность: 18 академических часов
Управление процессом продаж 5-6 марта
Цели тренинга:
- сформировать у участников четкое представление о структуре процесса продаж и каждом его этапе
- получить конкретные инструменты для анализа продаж и ранжирования клиентов
- приобрести навыки построения схемы бизнес-процессов в продажах и понять методы их оптимизации
- выбрать методы мотивации сотрудников отдела продаж и определить параметры их работы
- отработать инструменты для оперативного и долгосрочного планирования в системе продаж
- развить навыки управления процессом переговоров и установления взаимоотношений с клиентом.
В программе:
Блок 1. Анализ продаж: оценка ассортимента, оценка каналов продвижения, определение ключевых клиентов и т.п.
Блок 2. Взгляд на процесс продаж. Схема-бизнес процессов.
Блок 3. Планирование
Блок 4. Работа с персоналом в отделе продаж: постановка задач, мотивация, оценка результатов деятельности
Даты проведения: 5-6 марта с 10 до 18
Продолжительность: 18 академических часов
Стоимость участия: в каждом из тренингов 380 у.е.
Система скидок:
При участии от компании 2-х и более сотрудников скидка 10% начиная со второго участника.
При участии сотрудников вашей компании в обоих программах скидка 5% на общую сумму.
Тренинги основаны на принципах "активного обучения" - изучаемый материал немедленно применяется к практической работе слушателей в ходе групповых упражнений, кейсовых заданий, деловых игр, видео-анализа. Лекционный материал и видео проецируются на большой экран с помощью мультимедийного проектора.
Мы готовы провести вышеуказанные тренинги в корпоративном формате только для специалистов Вашей компании
Справка и регистрация - 9 2 8 - 2 3 - 81
изк зхню ьтооу
пэреу нщфрею егы лз ьапч зсцю