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From: 51E-Training
Subject: ͻ
Date: 2002-8-2


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公开课  
    51e-training专业销售课程
大 客 户 销 售 技 巧
在线报名>>>    
 课程目的  
   
   如何有效的收集大客户情报? 
  与大客户面对面如何增强销售信心!
  如何成功了解大客户采购时的心理变化!
  如何缩短与大客户签单时间?
   
 课程大纲  
 
什么决定业绩?  
销售代表业绩的冰山模型;
树立积极的心态;
销售代表需要什么技能;
收集客户资料
基本的客户资料;
使销售代表战无不胜的资料
客户关系发展路线;
八种武器
销售活动的目的、代价和衡量指标;
八种销售活动;
销售的六个步骤
客户的采购流程;
销售的六个步骤;
不同客户在每个采购阶段关心的问题;
销售活动在不同阶段的销售重点;
销售代表的成长之路  
猎手型销售代表;
顾问型销售代表;
客户的长期合作伙伴;
销售机会管理  
 
授课对象:营销经理、主管,客户代表,销售人员
培训时间:2002年8月9日  
课程时间:1天   9:00-16:30
教学形式:讲解,个案剖析,互动研讨 

培训费用:1500元/人,(含午餐、课间茶歇、讲义)3人以上9.5折优惠;4人以上9折优惠;会员直接享受9折优惠!

培训地点:北京市朝阳区安定路39号长新大厦13层 培训教室
讲师介绍:付遥 先生
    
实战经历: 北京有线电厂程控交换机研究所,软件工程师;IBM(中国)公司资深销售代表。负责电信行业的一些省市的销售;戴尔计算机(中国)公司北方区销售经理;戴尔计算机(中国)公司资深培训经理。
专业学历: 西安电子科技大学,计算机通信专业;
 
联 系 我 们
 
报名电话:010-64425151 ext.57、21客户关系管理部
报名传真:010-64423686
报名Email:address@hidden
公司地址:北京市朝阳区安定路39号长新大厦13层
邮编:100029
开户名称:北京华点通电子商务有限公司
开 户 行:中国工商银行北京市东城支行安贞分理处
帐 号:0200064819024202367
 
 
公 开 课 报 名 表
(打印填写传回)
收件人:  张吉迎 报名传真:  010-64423686
公司名称:   
培训负责人姓名:    联系电话:   
参课名称:   
参课人姓名  职位  电话  email 
       
       
       
       
       
课程费用:    付款日期:   
付款形式:     支票   现金   电汇  
 
退订邮件
感谢您花时间,看了这份资料,我们珍惜您的时间,让我们共同来创造双赢合作的机会!
 
资料提供方www.51e-training.com 我要培训网
 

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